Партнерская программа по внедрению продуктов 1С
Со стороны фирмы “1С” на сложные производственные конфигурации установлены высокие требования к партнерам, которым разрешается продавать и внедрять их. Наш опыт показывает, что эти требования полностью обоснованы, так как внедрение таких сложных продуктов слишком рискованно для партнера, не имеющего серьезного опыта и знаний по автоматизации промышленных предприятий. С другой стороны, для такого партнера будет неразумным отказывать клиенту, заинтересованному во внедрении продуктов 1С, так как подобный проект может вывести фирму на новый уровень развития. Однако, партнер может привлечь более опытную фирму-франчайзи для обеспечения качества проекта. При таком взаимодействии партнер получает и программный продукт для внедрения, и большую часть выручки за этот программный продукт.
Последовательность действий по заключению соглашения и совместным продажам
Типовая партнерская программа по направлению продвижения и внедрения ПП 1С предусматривает следующие условия: поставка конфигурации клиенту осуществляется от ИТРП, при этом основную часть прибыли от продажи получает Партнер. По инициативе клиента или Партнера может проводиться диагностика проекта, а также оказываться консультации по методологическим и техническим вопросам внедрения. Условия диагностики и консультаций определены соглашением. Таким образом, для начала сотрудничества выполняется следующая последовательность действий:
- Потенциальный Партнер высылает по электронной почте запрос;
- Компания ИТРП принимает решение о возможности сотрудничества, при положительном решении высылает подтверждение;
- От имени клиента заполняется и высылается в ИТРП типовая заявка на поставку, которая затем передается ИТРП в 1С;
- От Партнера выставляется счет на имя ИТРП на 30% (40% – для постоянного Партнера) от отпускной стоимости ПП;
- После получения оплаты от клиента ИТРП выполняет поставку ПП и оплачивает счет Партнера на выплату агентских;
- При необходимости Партнер может запросить диагностику проекта или дополнительные консультации, на условиях, предусмотренных Соглашением.
Возможны также индивидуальные (нетиповые) формы сотрудничества:
- ИТРП может в ряде случаев выступать генеральным подрядчиком и принимать на себя ответственность за конечный результат перед клиентом, Партнер при этом выполняет согласованный объем работ на условиях субподряда;
- ИТРП может на субподряде у Партнера решить ряд задач (обычно в части определения требований к будущей системе), которые сам Партнер выполнять не заинтересован или не имеет возможности.
Статус партнера
Осуществить разовую совместную поставку продукта, пользоваться поддержкой ИТРП (в том числе линией консультаций) при внедрении – может практически любой партнер фирмы “1С”. Дополнительно, партнер может получить статус постоянного Партнера ИТРП. Условия и соответствующие преимущества описаны далее:
Условия получения постоянного статуса “Партнер ИТРП”
- Наличие не менее 1 аттестованного специалиста по платформе “1С:Предприятие 8”;
- Выполнение “обязательного минимума”. Повторные продажи УПП или 1C:ERP, не менее 1 комплекта в год;
- Информация на сайте. При наличии у Партнера веб-сайта, Партнер должен разместить и поддерживать в актуальном состоянии на своем сайте информацию о партнерстве с ИТРП;
- Предоставление информации об осуществляемых внедрениях – своевременное заполнение отчетов.
Предоставляемые Постоянному партнеру возможности
- Получение дополнительной прибыли с совместной продажи ПП 1С (до 40% с отпускной стоимости ПП);
- Дополнительная скидка на консультации ИТРП при выполнении проектов на ПП от 1С;
- Использование логотипа ИТРП и Сертификата Партнера. Партнер получает возможность использовать логотип ИТРП и сертификат Партнера ИТРП в своих рекламных материалах и на сайте;
- Информация на сайте ИТРП. Партнер имеет возможность разместить на сайте ИТРП стандартную информацию о собственной компании, описание своих внедренных решений, объявления о проводимых Партнером акциях (семинары, демо-дни, презентации и пр.);
- Совместные акции. Партнер имеет возможность организовывать совместные акции (выставки, конференции и пр.) с ИТРП по продвижению. Партнер имеет возможность привлекать специалиста ИТРП для проведения семинара-презентации на территории Партнера, либо участия в выставке. Партнер оплачивает проезд специалиста ИТРП, остальные условия по согласованию;
- Переговоры с клиентами Партнера. Проведение специалистами ИТРП переговоров с крупными (сложными) клиентами Партнера на территории ИТРП (условия выезда к клиенту согласовываются отдельно). При заключении сделки Партнер, независимо от статуса, получит только 15% от прибыли с продажи ПП;
- Рекомендация Партнеров. Компания ИТРП рекомендует Партнеров клиентам, территориально расположенным в регионах Партнера (при обращении клиентов в ИТРП);
- Шаблоны договоров на услуги. Партнер имеет возможность получать типовые договоры ИТРП на оказание услуг;
- Доставка. Компания ИТРП осуществляет доставку по России за свой счет.
Компания ИТРП оставляет за собой право на изменение данной Партнерской программы с оповещением своих Партнеров и размещением объявлений об изменениях на сайте ИТРП. Условия договоров между компанией ИТРП и Партнерами, заключенных до изменения Партнерской программы, считаются обязательными для выполнения каждой из сторон в течении 3-х месяцев. Договоры, заключенные после официального опубликования на сайте ИТРП сведений об изменении Партнерской программы, заключаются в соответствии с новой, измененной Партнерской программой.
По всем вопросам или предложениям сотрудничества (в том числе дополнительным по отношению к настоящей программе) пишите на partners@itrp.ru.
